從蘇寧超級年貨節 看"年貨"經濟新思維
【天極網IT新聞頻道】今天是臘八節，按照我們的傳統習慣，過瞭今天就開始正式進入過年瞭，現在都流行提前備年貨，到瞭這個時間點上，采購年貨的需求顯得更加迫切。
大電商平臺力推的年貨節也都進入瞭高潮階段。以國內三大電商平臺為例，天貓在1月21日正式啟動年貨節，京東於1月22日開啟年貨節，而蘇寧易購則更早，在1月16日就掀起瞭第一波年貨采購的高峰，1月24日臘八節則是其設定的第二個爆發節點。
年貨節與其它大促節日不同，一是沒有作為主場的平臺，二是消費者的需求不僅僅是購物，而是在備年貨的過程中尋求一種年味，甚至更多。對於電商平臺而言，誰能夠在這個時候做出新意，就能夠打造一個不一樣的年貨節，先聲奪人;對於消費者來說，如果能瞭解到各大平臺的營銷節奏，就能夠順順利利的薅羊毛，省下不小的一筆過年開支。對此，記者采訪瞭蘇寧易購年貨節項目負責人，對其年貨節期間的活動一探究竟。台中抽水肥各級學校抽化糞池
復古“福氣小鎮” 帶一般家庭抽肥消費者尋年味中台中通馬桶價錢薅羊毛
“福氣小鎮是這次年貨節我們最具創意的一個活動，從目前來看，線上的福氣小鎮頁面已經吸引瞭過億人次參與，並且目前人氣仍然居高不下，這在蘇寧易購站內的活動中居於歷史首位。”該負責人介紹到。
據瞭解，所謂的“福氣小鎮”是蘇寧易購在線上線下同時推出的項目，以還原我們記憶中的采購年貨場景的方式，讓消費者在采購年貨的同時能夠喚醒對於過年的一些記憶，可以說是打懷舊牌、感情牌。其關鍵點在於，派發紅包、娛樂性、品牌植入這些一個不少，其實就是搭建瞭沉浸式的消費場景，讓消費者在采購年貨的同時，既能夠享受到節日促銷的福利，還能感受到濃濃的年味。
再線上的“福氣小鎮”，消費者能夠在小鎮中直接點擊品牌，一步進入品牌的官方旗艦店，這可以說是非常便利，薅羊毛更方便。想來這也是能夠聚集上億人氣的原因之一。此外，福氣小鎮在南京和北京地鐵站鋪設的巨幅廣告也起到瞭相應的引流作用。
躲年獸拼對聯 娛樂遊戲中花式派紅包
派發紅包對於電商來說，早已是各種大促期間的常規做法，單純的紅包派發已經很難引起消費者的關註和興趣，失去瞭相應的引流意義。所以，如何玩出花樣成為瞭關鍵。該負責人告訴記者，為瞭提高大傢的參與度，蘇寧易購這次年貨節做瞭各種嘗試，效果都不錯。
比如，躲年獸贏福氣紅包的遊戲，用戶在站內點擊參與躲年獸的小遊戲，就能夠獲得相應紅包，而紅包的大小可是要考驗遊戲技巧的，玩遊戲還能贏紅包，這很大程度上激發瞭大傢參與的興趣;另外是結合瞭社交玩法的邀請好友搶神券活動，邀請到好友越多，本人能夠獲取的紅包力度越大，這也是一種調動更多人參與的好方式。
不過，據該負責人介紹，更多的精彩活動還在後面，肯定會吸引更多的消費者來參與。比如從臘八也就是今天開始的拼對聯遊戲，隻要拼對就能夠獲得紅包，看來考驗網友們智商的時候到瞭;該負責人還透露，最有誘惑力的是春節前的“膨脹紅包”，屆時，用戶在蘇寧易購站內充值發紅包可以點擊隨機倍數膨脹，並且獲得的收益不僅可以購物，還能夠體現，這種力度可是前所未有，3個億現金等著大傢去薅羊毛。
玩答題 送福袋 尋特產 “福利+年味公家機關水肥清運”一起派送
蘇寧易購年貨節負責人告訴記者：“一方面我們結合最新的潮流，另一方面又想方設法打造過年的氣氛，當然既然是年貨節，最終還是要落實到產品上，對此我們做瞭一系列活動。”
如果說2018年最流行的是什麼，絕對是直播答題。據瞭解，年貨節期間蘇寧易購也和相關平臺聯合推出瞭答題活動，之前是與今日頭條旗下西瓜視頻推出瞭《百萬英雄》專場，該負責人透露，在1月24日晚上，將會和花椒聯合推出《百萬贏傢》專場，玩直播答題一是迎合消費者，二是在站內同時給直播答題的用戶派發口令紅包，進行引流。
此外，過年“福袋”的派送也是蘇寧易購為營造年味專門打造的一個活動，分為兩種形式，一方面，蘇寧易購為上萬用戶準備瞭真實的“福袋”，裡面包括紅包、蘇寧版狼人殺撲克等等一系列過年會用到的小物件和娛樂用品;另一方面則是聯合品牌推出的“福袋”優惠活動，將系列產品打包，拿出足夠力度的優惠價，這種“福袋”的吸引力當然也不小。
不過，記者最為感興趣的是一個叫做“超贊的年味”活動。長期以來，我們的年貨都已吃喝為主，對於吃貨們來說，更是很重要的一部分，中國地大物博，每個地方都會有特色產品，比如湘西的臘肉，廣東的臘腸等等。在以前，我們可能很難買到一些偏遠地區的特色產品。蘇寧易購這次借助中華特色館，推出的“超贊的年味”，全國幾百個縣區的上千種特色產品，可以讓消費者隨意選購，這對囤年貨的人們來說，是一種最本質的需求。
在記者看來，蘇寧易購的這些舉措確實抓住瞭一個核心點，就是如何讓更多的用戶主動的參與到年貨節活動中來，如何滿足消費者最本質的需求，既然購買年貨是必須的，對於消費者來說，能夠以一種更加娛樂更加省錢的方式解決，何樂而不為!
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